El incremento promedio para cada métrica refleja el rendimiento entre 4 y 12 meses después de la compra en comparación con el promedio establecido en los primeros tres meses después de comprar Marketing Hub y Sales Hub.

La excepción es el número de leads de marketing, en la que el rendimiento 12 meses después de la compra se compara con el promedio establecido en el primer mes posterior a la compra.

La base para cada métrica de Marketing Hub y Sales Hub es la siguiente:

Leads de marketing: volumen total de envíos de formularios.
Negocios cerrados: la cantidad total de negocios marcados como cierre ganado en el CRM de HubSpot.
Tasa de negocios cerrados: el número total de negocios marcados como cierre ganado dividido por la cantidad de negocios creados en el CRM de HubSpot.

Consideramos que es muy importante asegurarnos de que los valores del incremento promedio que se usan en esta calculadora reflejen la experiencia de todas las empresas que usan HubSpot con la mayor precisión posible. Por eso, antes de analizar los datos de clientes, los examinamos y revisamos si hay errores o falta información y verificamos la distribución de los datos. Además, empleamos técnicas estadísticas para identificar valores atípicos y limpiar los datos con el fin de garantizar que no haya valores inusuales que distorsionen los promedios mensuales. En el caso de que se identificaran distribuciones muy distorsionadas, usamos la mediana en lugar de la media, ya que la primera mide mejor la tendencia central en caso de que haya datos sesgados.

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