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Gestión del pipeline de ventas

No dejes escapar más oportunidades de negocio y disminuye la duración del ciclo de ventas desde el primer contacto. Agrega transacciones, asigna tareas y monitoriza el progreso en tus paneles con un solo clic.

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  • No se requiere tarjeta de crédito para empezar

  • Personaliza las diferentes etapas del proceso comercial de acuerdo a las necesidades de tus clientes

  • Monitoriza las cuotas alcanzadas y las tasas de conversión de leads a clientes

  1. Céntrate en las oportunidades correctas y alcanza tus objetivos de ventas

    Monitorizar tu proceso de ventas puede consumir mucho tiempo, incluso más a medida que tu empresa crece. Si tu equipo usa herramientas diferentes para realizar actividades clave, monitorizar a los prospectos y avanzar hacia su cuota, tendrá menos tiempo para interactuar con los leads. 

    Con el software gratuito de gestión de pipelines de HubSpot, puedes organizar y hacer un seguimiento de todo tu ciclo de ventas en un solo lugar. Identifica obstáculos fácilmente, monitoriza el rendimiento y concéntrate en los negocios más lucrativos desde el panel de ventas. Usa los datos para personalizar tu proceso y multiplica tus ingresos. 

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  1. Crea transacciones con clientes potenciales de inmediato

    Cuando agregas nuevas transacciones desde el registro de un contacto o una empresa, HubSpot CRM te ayuda a ahorrar tiempo completando de forma automática la mayoría de los datos de la transacción con la información más reciente.

    Dejarás de perder introduciendo datos manualmente, y comenzarás a enviar más correos electrónicos de prospección y hacer más llamadas para centrarte en tus objetivos de ventas.

  2. Personaliza tu pipeline para adaptarlo a tu estrategia de ventas

    No importa si ya tienes un proceso de ventas establecido o si quieres comenzar desde el principio, HubSpot CRM hace que sea fácil crear tu proceso ideal.

    Agrega, edita y elimina etapas y propiedades de las transacciones sin tener que recurrir a expertos informáticos, y permite que las transacciones avancen asignando tareas a tu equipo. Luego, cuando se completen, arrastra y suelta las transacciones entre las etapas.

    Controlando tu pipeline podrás centrarte en las transacciones más importantes.

  3. Monitoriza el progreso y diagnostica el estado de tu pipeline de ventas

    Obtén una visibilidad absoluta del rendimiento individual y del equipo.

    Usa tu panel de ventas para verificar el progreso de tus cuotas de ventas, las tendencias mensuales en actividades de ventas clave, y el valor y estado general de tu pipeline.

    Si identificas en qué parte de tu pipeline se acumulan los ingresos potenciales, podrás enfocar todos los esfuerzos de tu equipo en las transacciones adecuadas.

¿Tienes preguntas? Llámanos y te ayudaremos.

+1 857 829 5064

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Preguntas frecuentes

El pipeline de ventas es el conjunto de etapas que atraviesa un prospecto a medida que se mueve por el ciclo de ventas de una empresa. Cuando un prospecto completa una etapa, se traslada a la siguiente. Algunas etapas habituales en una pipeline de ventas son:

  • Calificación: cuando la empresa decide si el prospecto es una buena opción para convertirse en cliente ideal
  • Reunión: cuando el prospecto y la empresa revisan el producto y si se ajusta a las necesidades del prospecto para continuar a la siguiente etapa
  • Propuesta: cuando el representante de ventas envía al prospecto un presupuesto y una configuración de características para su aprobación
  • Cierre: cuando ambas partes realizan las negociaciones finales y la venta se concreta

La cantidad de pasos y etapas dependerá de la complejidad de tu proceso de ventas. El software de pipeline de ventas de HubSpot te ayuda a personalizar y a automatizar cada etapa de acuerdo a las necesidades específicas de tu equipo.

El software de pipeline de ventas de HubSpot forma parte de Sales Hub y está disponible de manera gratuita. Si necesitas funciones más avanzadas para automatizar y expandir tus operaciones de ventas, HubSpot también ofrece características prémium en las versiones Starter, Pro y Enterprise de Sales Hub.

Cierra más oportunidades de venta gracias a la vista general de tu pipeline

El embudo de ventas es un marco visual que describe el recorrido que hace el cliente potencial desde el momento en que se entera de tu producto o servicio hasta que se convierte en un cliente real.

Por otro lado, el pipeline de ventas se enfoca más en el proceso interno de la empresa en relación a la conversión de los leads o prospectos en nuevos clientes. 

Estas son las características más sobresalientes de la pipeline de ventas de HubSpot:

  • Crea nuevos negocios automáticamente en el registro de contactos de tu CRM
  • Personaliza tu pipeline de principio a fin y añade o elimina las etapas que quieras
  • Genera listas de contactos diarias para cada persona de tu equipo de ventas automáticamente
  • Monitoriza el progreso a través de cada etapa de la pipeline y realiza informes sobre su estado
  • Atribuye los ingresos a etapas o negocios específicos en tu pipeline de ventas

Si ya tienes una herramienta del pipeline de ventas, el tiempo promedio de implementación variarán según diversos factores, como la migración y validación de datos. Sin embargo, los usuarios que configuren las etapas del pipeline de ventas por primera vez podrán implementar la herramienta casi al instante.

Solo tienes que configurar el acceso a la cuenta para cada una de las personas del departamento de ventas y definir las responsabilidades de su tipo de usuario dentro de la plataforma, y ellos podrán crear nuevos negocios enseguida.